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マネジメントのための算数、荒井先生の授業内容をアップデートしました

マネジメントのための算数を担当していただく、（株）パンアジア・パートナーズ荒井先生のアジェンダをアップデートしました。

「対お客様との関係理解」と「自社（組織）の価値マネジメント」、2つの側面を中心に行います。

お客様との関係においては、相手のビジネスの理解を深める事によって、一体我々は「何を提供しているのか」、その価値の本質がより良く理解できます。

また、デザイナーやコーダー、SE等プロフェッショナルワークのマネジメントにおける「時間と価値」について、評価、人事（給与）制度、モチベーション等の視点から数値モデル等で考察して理解を深めます。

１）発注側（お客様）の理解をもっと深めよう。
コンペで「予算」だけを気にしてませんか？「予算」の出所（勘定科目）によっては提案の戦略も変わるはずです。

発注側と受託側との「PL(損益計算書）とBS（貸借対照表）」の関係に置き換えて、予算と提供（納品物）の価値を理解してみましょう。
ビジネスモデルの、どの部分を担っているのか？「先生モード」と「業者モード」
全体を理解してプロならではの仕事をするのが「先生モード」、受けた仕事のみの理解にとどまると、とたんに「業者モード」。　当然いろんな意味で「先生モード」＞「業者モード」

２）プロフェッショナルマネジメントの仕組み

リカードの比較優位論と習熟曲線で見る、デキル人の定義。
サクッと75点出せる人 vs, メッコリ時間をかけて90点出す人 / できるけどやらない
vs. できないから任せる
事給与評価制度とマネジメントの矛盾を如何に折り合いつけるか。
「会社」である意味を問う。（大きい会社/小規模な会社　採用か/協業か etc…)

皆さん、それぞれ立場も状況も異なることでしょう。
できるだけインタラクティブに、活発な議論になる事を期待しています。